2020 信息流广告优化指南！

前两天收到很多小伙伴的消息，说自己做优化师一年了，依旧不知道该如何优化账户。

比如：账户多久更新一次创意？账户出价有没有什么诀窍？……

其实这些问题的答案都建立在数据分析上，我们需要监控数据、科学地进行分析数据，才能从中摸索出到底按什么原则进行优化账户。

当客户反映想提升业绩时，我们可根据营销漏斗按从上到下的顺序，对展现、点击、转化每个流程分别分析，寻找问题并解决。

1.影响展现的因素

2. 影响点击量的因素

3. 影响激活量的因素

4. 影响ROI的因素及改良思路

做好这四个方面的改进，首先需要了解客户考核标准是什么。

如果客户的考核标准仅仅是展现量，那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可；如果客户的考核标准是ROI，那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI，这四个分别是进一步的关系，只有前三个步骤做好，才能达到提高ROI的目的。

信息流广告优化原则分为三点：数据驱动 开源节流

▲ 数据驱动：依照投放数据反馈，判断账户各维度的效果，针对好和差的部分采用不同方式进行优化；

▲ 开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多转化；

▲ 节流：针对转化效果大幅差于预期的部分，减小消费量，控制消费；

“道理都懂，可具体怎么操作？”来，继续往下看~

1. 信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意，都可以被放入下面这个矩阵进行分析，筛选出对应的优化方式。

2. 信息流广告优化手段

依据这些检查你的创意及账户优化方法，复盘你的账户优化过程，也许你就会发现问题所在呢！

信息流广告出价建议

1. 平台出价特点

▲ 端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价（仅说均值，具体拿量需参考展现权益）

▲ 广告位出价特点：首页>列表页>内容页

2. 出价调整建议

▲ 根据定向内容，竞价环境不同，可根据经验值调整出价；

▲ 新上线的广告，建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值，当曝光累计50000+以后，CTR值才具有参考性；

▲ 价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整，实时关注调价后的量级变化及转化变化；

▲ 定向设置越细，越需要调整价格以便在竞争中胜出；

▲ 如当天拿量比较容易，消耗较快，可适当增加预算，竞价优质流量；

▲ 账户优化周期5-7天

▲ 账户查看频次：每天至少查看账户3次以上，实时关注投放量增减，排查账户异常等；

▲ 物料更新频次：每周至少更新两次物料，且更次更新素材后，每个单元下不低于3套，针对物料进行测试，淘汰点击率低、转化低的素材；

▲ 投放数据分析：每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户症结点，制定优化方案并执行，实时关注投放效果；

▲ 账户调整执行：针对定向标签、广告位等进行A-Btest，监控效果，优选定向组合投放；

案例

说了那么多，我们来看个案例。

1. 公司背景

某家具定制公司，是一家为用户提供定制家具服务的公司，过去在百度投放信息流广告过程中发现成本偏高，于是想要优化，降低CPA。

2. 优化流程

投放产品：百度首页信息流&贴吧信息流

优化周期：5天

优化建议：

▲ 账户结构精细化管理：百度首页-关键词定向为主，配合关键词制作相关性强的创意

▲ 根据转化效果及定向方式调整出价：核心词单元>建议出价；通用词&产品词单元=建议出价；长尾词<=建议出价

▲ 贴吧信息流：增吧类目定向，加关键词定向复用

结果，客户投放1周转化成本明显下降。

按照科学的账户优化方式复盘，信息流并没有你想的那么难。

作者：善于复盘的局长

来源：信息流情报局局长